Alors que Li Ning, son partenaire à 50-50 en Chine, annonce un recul de ses commandes pour le second trimestre de son exercice 2011, Aigle compte renforcer sa présence dans l’Empire du Milieu avec l’ouverture de 15 à 20 points de vente en 2011.

Romain Guinier, PDG d'Aigle. DR

"Cette baisse des commandes ne nous concerne pas du tout, précise Romain Guinier, PDG du groupe français. Li Ning est un géant qui possède quelque 8 000 points de vente. Après une période d’apprentissage pour définir nos objectifs, nous représentons 48 magasins et nous sommes en plein essor. A périmètre constant, nous avons connu une croissance de 40% des nos résultats et pensons pouvoir annoncer l’équilibre au plus tard l’an prochain".
Les points de vente Aigle se situent aujourd’hui dans les villes les plus dynamiques de Chine, mais le groupe table sur une présence dans 40 villes à l’horizon 2015. Une croissance qu’Aigle et Li Ning entendent maîtriser avec un développement via le retail qui représente la moitié des points de vente (50% de succursales,-50% de franchises) et des corners de 60 à 150 mètres carrés.

En termes de positionnement, la stratégie asiatique d’Aigle correspond à sa volonté globale de montée en gamme. Les points de vente Aigle propose ainsi les collections de footwear et de bottes issues des usines françaises, du gore-tex, des pièces issues des collections françaises mais aussi des produits comme des polaires très légères et des pantalons techniques, réellement dédiées au marché asiatique. "Nous sommes en accord avec Li Ning sur un positionnement premium, souligne Romain Guinier. Nous proposons du gore-tex, de belles pièces lifestyle que nous n’avions pas forcément en boutique il y a deux ans. Nous retrouvons l’aspect qualitatif que nous avons développé dans nos dix points de vente de Hong-Kong où nous avons d’excellents ratios de chiffre d’affaires par mètre carré". L'occasion également de se rapprocher des univers des autres entités du groupe suisse Maus (propriétaire de Devanlay-Lacoste et Gant).
Le potentiel de la marque semble clairement axé sur ce continent. Aujourd’hui, sur les 250 points de vente Aigle, 170 se situent en Asie.