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24 août 2012
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Banana Moon élargit ses gammes à mesure que sa distribution s'internationalise

Publié le
24 août 2012

Banana Moon élargit son champ d'action. Après le lancement en 2005 de sa ligne "Intimates", le spécialiste monégasque du maillot de bain féminin se lance, ou plutôt se relance, dans la chaussure. La marque avait en effet déjà testé une ligne il y a dix ans, puis conservé seulement quelques modèles de tongs qui participait à son offre beachwear, mais elle ira au-delà pour le printemps-été 2013. En plus de modèles de plage, Banana Moon proposera également des sandales et tennis en toile, pour un total de 26 modèles déclinés ensuite dans divers coloris.


Banana Moon printemps-été 2013.

Il s'agit donc pour Banana Moon d'une vraie ligne complète qui est conçue en interne et qui aura, contrairement à ce qui s'était fait par le passé, une véritable équipe commerciale dédiée pour viser, non seulement les clients existants de la marque, mais surtout les détaillants spécialistes des souliers. Cette collection de chaussures aura bien sûr une saison hiver pour être totalement autonome.

L'année dernière, c'était une nouvelle ligne de maillots de bain que la marque avait lancée. Intitulée "Banana Moon Teens", celle-ci a démarré sa deuxième saison avec une vingtaine de modèles qui se veulent à la fois un peu plus junior, mais surtout hautement féminins grâce à des imprimés ou formes plus mode qui ne trouvaient pas leur place dans les autres segments de l'offre. Celle-ci a d'ailleurs été clairement scindée en trois, incluant également une collection dite "couture", aux matières et détails plus pointus, mais aussi la gamme "Top Wave", plus urbaine que plage pour une clientèle de centre-ville.

"Aujourd'hui la taille des collections se justifie par la diversité de nos clients, explique Daniel Flachaire, PDG de la société. En s'internationalisant, il a fallu répondre à des demandes différentes selon les marchés, car la différence culturelle joue énormément dans le secteur du maillot", précise-t-il. Banana Moon compte aujourd'hui environ 2000 points de vente multimarques et 60 boutiques à l'enseigne (majoritairement en franchise). Un tiers d'entre elles sont situées hors de France. Les premiers marchés export de la marque étant la Belgique, l'Espagne, l'Italie, l'Allemagne ou encore les Etats-Unis.

Si la dernière ouverture en date a eu lieu à Marseille, au centre commercial de la Valentine, la prochaine interviendra à Punta Cana (République Dominicaine), avant que n'aboutissent peut-être des projets lancés en Espagne et en Floride, à Boca Raton. "Nous sommes également à la recherche du flagship parisien qui nous manque, peut-être pour 2013, espère Daniel Flachaire. Nous bouclons en moyenne trois ouvertures par saison, ce qui nous permet aujourd'hui de maintenir un chiffre d'affaires stable, à environ 30 millions d'euros", ajoute-t-il.

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