Born2Speed prend en charge les ventes de Pointer en France

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
13 avr. 2016

Depuis quelques mois, Pointer s’appuie sur un nouveau partenaire pour sa distribution en France où elle va compter une soixantaine de points de vente la saison prochaine.

La marque de chaussures d’origine britannique a confié ses opérations commerciales à Born2Speed, une agence spécialisée dans la vente en France et en Europe. La société a été créée fin 2015 par deux spécialistes de l’univers glisse et lifestyle. Pascal Moret est l’ancien distributeur de Reef et a développé Skulcandy en France. Grégoire Tulasne est l’ancien responsable de l’action sport chez Nike et était directeur commercial de Volcom dans l’Hexagone.

Avec cette entreprise, le duo de dirigeants entend se positionner en tant qu’agence commerciale pour les marques souhaitant se développer en France ou en Europe. « Le second axe de développement est de proposer de la prestation de service ou des missions à des marques qui ont besoin d’un hub pour se développer sur ces marchés. Cela peut concerner des marques américaines ou des marques européennes, sur une marque complète ou sur une simple catégorie. Une marque peut potentiellement nous confier uniquement son offre enfant ou accessoires, explique Grégoire Tulasne. Nous avons l’expérience et les contacts pour mettre en place une équipe de vente. Nous nous positionnons su les univers lifestyle, action sports, outdoor et street. Le marché est certes difficile, mais les détaillants cherchent des produits différenciants. »

Sur le territoire français, l'entreprise compte déjà dans ses clients Pointer, mais aussi la marque américaine de sacs et bagagerie Hex, les bouteilles et thermos Mizu ou encore la société PIQ, qui propose un capteur de mesure de performances pour la pratique sportive.

Born2Speed revendique un réseau de 16 agents sur la France aux différents profils, ses managers gérant les relations avec les grands comptes. L’entreprise a l’ambition de compter une dizaine de clients dans un an.