CW-X: nouvel acteur du running performance

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
20 mars 2013

Acide lactique, maintien anatomique, strapping kinésiologique: autant de termes qui s’apparentent à du chinois pour les non sportifs.

Mais pour le Japonais CW-X, qui cible justement les adeptes de performances, c'est un langage incontournable. La marque, qui appartient au groupe Wacoal, spécialiste des sous-vêtements, a été créée en 1991 au Pays du Soleil Levant. Entrée en France l’an dernier, elle entend se démarquer sur le marché du vêtement compressif, notamment grâce à sa technologie brevetée Support Web.

"Nous avons un produit qui agit sur la posture, maintient la sangle abdominale, diminue les contraintes sur les genoux. La technologie permet en fait le maintien des chaînes musculaires et des articulations grâce à des bandes de strapping textiles actives. Si vous avez regardé les JO, vous avez dû remarquer les bandes bleues que les sportifs avaient sur le corps. C’est le même concept intégré au vêtement", explique Stéphane Janssoone, directeur général de Sigmax Europe qui distribue la marque sur la France, mais aussi Compressport et Zamst.
La marque réalise 50 millions d’euros de chiffre d’affaires au Japon, et celui du groupe dépasse les 1,6 milliard. Reste que la marque n’est pas la première entrante sur le marché local et doit trouver sa place avec un positionnement prix assez élevé autour de 100 euros le collant.

"Nous visons une distribution spécialisée avec des spécialistes du running et des pure players sur le net. Nous travaillons en collection permanente et proposons par exemple aux magasins spécialisés de mettre en place la location. C’est inspiré de ce que fait la marque à Tokyo dans un de ses magasins où les runners ont l’habitude de courir autour du Palais impérial, explique Stéphane Janssoone, qui est lui-même ancien triathlète professionnel. Ici, Team Outdoor à Paris, à proximité du Bois de Vincennes, a mis en place cette option. Cela permet au client final de se rendre compte des propriétés du produit".

La marque, qui a des modèles au look dépouillé et mise sur son volet technique (la technologie warm-stretch joue sur la régulation de la température), conserve des atouts dans son jeu pour son développement. Sur d'autres marchés, elle propose en effet des brassières. Avec ces hauts et ses bas, elle cible des sportifs entre 35 et 55 ans. Elle compte une cinquantaine de points de vente dans l’Hexagone.