David Obadia (Harmony) : "Le développement d’une marque, c’est une course de fond"

Auteur :

Chenu Alexis

Publié le
26 sept. 2016

Deux ans après son lancement, des nominations au Woolmark Prize et un rôle de finaliste au concours de l’ANDAM cette année, la marque mixte de prêt-à-porter Harmony et son vestiaire d’essentiels à tendance créative vient d’augmenter son capital de 500 000 euros. David Obadia, créateur de la marque et ancien cofondateur de Brooklyn We Go Hard, détaille pour FashionNetwork.com le déploiement de sa nouvelle stratégie.

FashionNetwork : Votre marque vient d’augmenter son capital de 500.000 euros, à quoi cela correspond-il ?

David Obadia : Effectivement, nous avons réalisé une levée de fonds le 14 juin dernier avec des investisseurs privés du secteur qui nous aident à nous structurer et à mettre une véritable équipe en place afin que la marque puisse se déployer en retail.

FNW : Vous avez déjà une boutique rue Commines à Paris. Concrètement, comment la stratégie retail va-t-elle opérer désormais ?

DO : Dès le mois de février, nous ouvrirons des shops in shops aux Galeries Lafayette ainsi qu’au BHV Marais. D’autres boutiques verront le jour dans le futur, l’objectif à moyen terme étant d’être fort à la fois sur le retail et d’asseoir le pendant wholesale et e-commerce.

FNW : En termes de gamme, des élargissements sont-ils à prévoir ?

DO : Le développement de l’accessoire n’est pas la priorité même si nous y réfléchissons, en revanche, nous venons de développer le denim qui sera au cœur du projet Harmony. Une partie sortira en février, fabriquée en Italie avec un excellent rapport qualité-prix. Mon père avait une marque de jeans dans les années 1980 qui s’appelait C17, j’ai donc une forte expérience dans le domaine. Le denim sera notre « volume driver », à l’image d’autres marques comme Agnès b.

FNW : Ces nouveaux développements vont-ils avoir une incidence sur l’offre produits ?

DO : Nous réduisons sensiblement notre offre en raison d'un trop grand nombre de références et d'une profondeur de gamme trop large avec l'idée d'une gamme plus resserrée et une sélection parfaite de produits. Avec une augmentation de l’ordre de 15 % des prix sur la collection hiver 2017, nous souhaitons aussi positionner la marque comme « Designer brand », et donc légèrement au-dessus de Sandro et d’A.P.C.. Nous avons le souci de sourcer toujours des matières luxe, celles utilisées par de grandes maisons telles Balenciaga ou Céline.

FNW : En termes d’image, Harmony est-elle amenée à défiler ?

DO : Harmony a lieu d’être non pas sur un « runway », mais à travers une présentation déclinant notre identité, nos looks, notre univers. C’est ce format que nous privilégierons. La marque souhaite juste rendre les gens beaux sans être show-off.

FNW : Comment voyez-vous l’évolution de la marque dans les prochains mois ?

DO : La priorité est à la structuration de la marque, à la consolidation des acquis, à la bonne tenue du service client avec l’idée d’avancer sereinement avec une croissance organique. Le développement d’une marque, c’est une course de fond avec l’idée de proposer toujours de beaux produits et à juste prix.

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