Doucal’s : le savoir-faire du chausseur italien s’exporte de plus en plus

Auteur :

Christel Divert

Publié le
25 juin 2019

Depuis quelques années, Doucal’s a pris de l’ampleur au point de devenir un acteur important sur la scène internationale. Dirigé par la deuxième génération Giannini, incarnée par les deux frères Jerry et Gianni, le petit chausseur des Marches a accéléré son développement en misant sur une collection diversifiée et sur l’export.

A l’instar d’autres chausseurs italiens, la marque s’est fait connaître avec ses souliers classiques dont ses incontournables derby, richelieu, mocassin et autres boots. Depuis trois ans, elle s’est mise aux sneakers avec une ligne sage et sobre. L’été prochain, un nouveau modèle de sneakers en veau et nubuck façon running hype à grosse semelle sera lancé. De son côté, la collection féminine, initiée il y a trois saisons, s’étoffe au fur et à mesure. « La collection s’est étendue dans le cadre de notre développement. Nos premiers modèles de sneakers étaient classiques afin qu’ils restent cohérents pour nos clients.  La gamme décontractée et les sneakers représentent déjà 25 % des ventes. Quant à la ligne femme, elle nous permet de toucher de nouveaux revendeurs », précise Gianni Giannini, directeur artistique et copropriétaire avec son frère Jerry de la marque.

En 2018, le chiffre d’affaires de Doucal’s a atteint 15 millions d’euros. Elle vise une croissance constante pour parvenir à 20 millions d’euros en 2020. Aujourd’hui, la collection est diffusée par plus de mille revendeurs dans le monde dont une quarantaine en France. La marque dispose de deux magasins en succursale : l’un à Milan, l’autre à Paris. Elle compte également plusieurs corners en France : aux Galeries Lafayette Haussmann, au BHV Homme, au Printemps Haussmann et au Printemps à Parly 2. D’ici peu, elle va ouvrir deux corners : l’un chez Harrod’s à Londres en juillet, le second chez KDW à Berlin en septembre.

L’Italie demeure son premier marché avec 40 % des ventes et l’export représente 60 % des ventes. Ses principaux marchés à l’international sont la Russie, l’Allemagne, la France, le Japon et la Corée. « Nous ne misons pas sur le retail, mais sur le développement de nos liens avec des partenaires revendeurs. En Asie, tout d’abord, en Amérique du Nord et même en Europe, nous avons encore un fort potentiel de développement. Les clients apprécient le made in Italy et les maisons authentiques. Or, nous avons constaté que nous avions encore de nombreuses perspectives de développement commercial », conclut Gianni Giannini.