Europann développe son réseau en 2015

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
13 mai 2015

Depuis plus de vingt ans, Europann propose aux multimarques son univers issu du balnéaire. Née avec des collections de caleçons de bains, la marque masculine marseillaise, fondée par Guy et Georges Azoulay, propose aujourd’hui des silhouettes complètes.

Ces dernières années, Europann a connu un repli progressif de son activité en lien avec l'impact de la crise économique en Europe. Elle a notamment vu son chiffre d’affaires reculer à 2,4 millions d’euros en 2014 contre 4,9 millions au terme de l’exercice 2010.

« Le chiffre d’affaires a baissé, mais nous privilégions des relations avec des détaillants qui disposent de la couverture d’une assurance-crédit, explique Guy Azoulay. Malheureusement environ 50 % des multimarques n’en ont plus. Nous avons un beau potentiel de clients, mais nous nous tenons à cette règle. En 2015, nous avons déjà plus de 2 millions d’euros de commandes et avec les ventes en boutique, nous espérons faire mieux que l’an dernier. Et nous allons nous appuyer sur un développement à l'international et avec des partenaires. »

Après avoir resserré son réseau de boutiques en propre, fermant notamment sa dernière boutique en Italie l’an dernier, Europann s’apprête à renforcer son réseau à l’enseigne. La marque compte quatre boutiques en propre (à Saint Tropez, Juan-les-Pins, Sainte-Maxime, Le Lavandou) et va en effet ouvrir sa première boutique avec un partenaire à Sanary-sur-Mer. Elle compte aussi un partenariat à Saint Barth, dans les Caraïbes.

Europann vise une nouvelle boutique en propre dans les prochaines semaines à Cassis, à proximité de Marseille, et regarde en ce début de printemps pour ouvrir son site Internet marchand flambant neuf. Après son espace aux Galeries Lafayette de Cap 3000, la marque a ouvert un nouveau corner chez le multimarques San Francisco de la rue d’Antibes à Cannes.

L’export, qui pèse 40 % du chiffre d’affaires de la marque, fait aussi partie des développements visés en 2015. « Nous travaillons depuis longtemps avec des agents sur l’Espagne, qui se porte mieux notamment aux Baléares, l’Italie et la Belgique, précise Guy Azoulay. Nous avons aussi des distributeurs au Mexique, en Israël et au Japon. Nous allons pousser aussi le marché américain. Nous étions présents là-bas il y a quelques années et le contexte des taux de change peut nous être favorable. Notre style plaît bien outre-Atlantique, nous l’avons constaté lors de l’été dernier auprès des nombreux clients américains qui sont venus sur la Côte d’Azur. »

Pour accompagner ces développements commerciaux, Europann vient de recruter un directeur commercial. Robert Charbit a été directeur export chez Souledge-Red Soul entre 2004 et 2007 et était ces dernières années spécialiste de l’export dans l’univers de la beauté et de la parfumerie.