Auteur :
Julie Mangaud
Julie Mangaud
Publié le
9 déc. 2008
9 déc. 2008
Gotcha revient sur le devant de la scène
Auteur :
Julie Mangaud
Julie Mangaud
Publié le
9 déc. 2008
9 déc. 2008
Silencieux depuis plusieurs années, Gotcha fait son grand retour sur le devant de la scène. Le groupe américain, Perry Ellis, a récemment confié la marque à IMG pour la relancer sur le Vieux Continent. Convaincu du potentiel de Gotcha, IMG s’attache à trouver des partenaires idéaux pour chaque territoire de la marque. En tout, 20 millions d’euros de budget soutiendront cette nouvelle impulsion.
Gotcha Collection 2008 |
Pour le textile, qui représente 65 % de l’offre, la mission revient à l’Allemand Tvmania dont le fondateur, Simon Doyev, est un ancien rider des années 80. Etabli pour une durée de dix ans, l’accord de licence concerne toute l’Europe mais aussi Israël. Au sein de l’équipe, seize personnes sont entièrement dédiées à la griffe.
L’entreprise familiale Viquel se charge de la bagagerie scolaire Gotcha, et CCI des chaussures. Segment qu’ IMG souhaite redéployer, les chaussures féminines et masculines auront donc de vraies collections en été comme en hiver.
Pour les lunettes, les sous-vêtements et la bagagerie, rien n’est encore signé. Le groupe recherche des licenciés. A terme, la galaxie Gotcha se composera d’une dizaine de licences, toutes en charge d’exploiter au mieux l’ADN et la marque et de rester cohérent.
« Notre objectif à dix ans est d’atteindre les 50 millions d’euros de chiffre d’affaires avec, dans l’ordre, la France, l’Espagne, le Benelux, l’Italie puis l’Angleterre en marchés prioritaires », projette Guillaune Flahaut, directeur de la division licencing d’IMG. Pour ce faire, Gotcha participera au salons Ispo et Bread&Butter. « Une présence sur le Bread va nous permettre de montrer le nouveau positionnement de la marque, de la décloisonner ».
Car Gotcha apparaît désormais comme une marque globale de lifestyle ; elle n’est plus seulement destinée aux surfeurs aguerris.
Le réseau de distribution évolue lui aussi, tout comme les prix qui se placent 30 à 40 % moins chers que les ex-concurrents de la marque tel Quiksilver... Plus abordables, les collections investissent les magasins sport comme Sport 2000, Go Sport ou encore InterSport, ainsi que les Vépécistes et les GSS (Grandes surfaces spécifiques). Gotcha gagne en accessibilité « sans se brader », stipule Guillaume Flahaut.
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