Guess détaille sa stratégie pour les cinq ans à venir

Auteur :

Robin Driver

Traduit par
Clémentine Martin

Publié le
12 déc. 2019

La marque de prêt-à-porter américaine Guess a dévoilé la semaine dernière sa stratégie pour les cinq prochaines années, centrée sur le produit, le client et l’image de marque. Ses prévisions financières pour 2025 sont optimistes.

L’entreprise de Los Angeles a listé cinq axes qui seront au cœur de sa stratégie pour les cinq prochaines années. Guess va suivre les tendances actuelles du secteur en recentrant son attention sur le client à travers la création d’une "expérience omnicanale fluide". Le marque va aussi développer son offre de produits pour tenter de toucher une frange plus large de consommateurs, tout en étudiant plus attentivement les particularités locales.
 
Le troisième pilier de la nouvelle stratégie de Guess repose sur la fidélisation de sa clientèle. La griffe va concentrer ses efforts sur trois catégories de consommateurs : les clients traditionnels, les millennials et la génération Z. Dans ce cadre, Guess va poursuivre ses collaborations et ses partenariats avec des célébrités et des influenceurs à l'attention des publics les plus jeunes.
 
Guess va également tenter de renforcer sa présence mondiale en optimisant sa productivité et sa rentabilité, tout en développant ses canaux de distribution. Enfin, la société veut travailler sur ses capacités opérationnelles et l’amélioration de la logistique, du sourcing, du développement de produit, de la production, de la gestion des stocks et de l’infrastructure globale.
 
"Je suis convaincu que la marque Guess a un énorme potentiel de croissance dans le monde et peut élargir sa clientèle", affirme le PDG de Guess, Carlos Alberini, dans un communiqué. "Nous disposons d'une marque internationale, d'une offre de produits unique et d'un business model diversifié qui nous offrent des opportunités de développement."
               
Concernant ses prévisions financières, Guess table sur une hausse de ses ventes comprise entre 2,7 % et 3 % en 2020. Le taux de croissance annuel devrait continuer d’augmenter en se rapprochant des 5 % entre 2021 et 2025, pour une hausse totale du chiffre d’affaires de 250 millions de dollars (225,19 millions d’euros) en cinq ans.
 
Le bénéfice par action devrait augmenter de 34 à 39 % pour se situer entre 1,31 et 1,36 dollar en 2020, avec un taux de croissance annuel situé légèrement au-dessous de 20 % au cours des cinq prochaines années. Le bénéfice par action devrait, selon ces prévisions, atteindre les 3 dollars en 2025.

Guess a réalisé 12,4 millions de dollars (11,17 millions d’euros) de bénéfices au troisième trimestre clos le 2 novembre 2019, avec un chiffre d’affaires de 615,9 millions de dollars (554,79 millions d’euros).