Hublot Mode Marine s’ouvre à l’affiliation pour densifier son réseau

Auteur :

Marion Deslandes

Publié le
10 juin 2022

Face aux acteurs bien installés de l’univers prêt-à-porter inspiré de la mer (Armor Lux, Saint James…), Hublot Mode Marine a fait du ciré son produit phare et veut gagner de nouvelles parts de marché en développant son réseau de boutiques. Créée par Rémy Escande  et Dany Wascat dans le Tarn en 2002, la marque française a ouvert ses premiers magasins il y a deux ans, en poursuivant la stratégie singulière de cibler les outlets. Elle entend aujourd’hui assurer l’expansion de son parc par l’affiliation.

A la recherche de partenaires, Hublot Mode Marine nourrit l’intention d’inaugurer 30 points de vente d’ici à fin 2025 grâce à ce mode de gestion, et compte également ouvrir six adresses en propre à horizon 2023. La prochaine succursale s’installera d’ailleurs à Strasbourg en septembre prochain.

"Ce passage à la commission-affiliation s’inscrit en complément de notre développement actuel, souligne le PDG Rémy Escande. Notre objectif est d’ouvrir huit boutiques par an avec une progression qui va se faire en fonction des opportunités. Mais nous devons aussi rester attentifs aux emplacements stratégiques de ces ouvertures: nous souhaitons partir à la conquête des centres-villes."

Le projet présenté aux futurs affiliés ? Un droit d’entrée fixé à 15.000 euros, une mise au concept évaluée à 350 euros par mètre carré, et le versement d’une commission de 42% du chiffre d’affaires à ses partenaires.
 
Actuellement, le réseau de la marque, qui ne dispose pas de site marchand, se compose de 14 adresses à l’enseigne (dont 12 unités en villages de marque), auquel s’ajoutent 600 revendeurs multimarque en France, et 500 en Europe. Le prochain chantier pour la marque est celui de la conquête des Etats-Unis, un contrat de commercialisation ayant été signé avec un distributeur wholesale sur place.

Côté offre, Hublot Mode Marine a étoffé son vestiaire de pulls, tee-shirts et parkas d’inspiration bord de mer en lançant ses premiers cirés en 2008. Un produit rapidement devenu sa marque de fabrique, décliné en une vingtaine de coloris tendance et vendu entre 49 et 95 euros selon les modèles (classique, long, irisé…). Un tiers de ses produits sont fabriqués en Europe, 20% au Maghreb, et le reste en Asie.

Affichant un chiffre d’affaires annuel de 10 millions d’euros en 2021, la marque habillant homme, femme et enfant revendique d’ailleurs le statut de leader de la vente de cirés en Europe, avec près de 400.000 pièces écoulées par an.