K-Swiss entend accélérer sur le marché français

K-Swiss, fondée dans les années 60 par deux frères suisses expatriés en Californie, a construit son univers autour du tennis. Forte de son histoire, la marque a développé des produits sport mais aussi un segment lifestyle.

Aujourd'hui elle mise sur des équipes dissociées au niveau international pour ses collections Performance et Heritage. Reprise début 2013 par le géant coréen E.Land, elle se donne une nouvelle impulsion qui se traduit notamment par un logo plus épuré.

K-Swiss a notamment recruté il y a un an Eric Sarin en tant que vice-président en charge du produit. L’homme avait notamment été précédemment directeur produit monde du Coq Sportif.

K-Swiss commence ainsi à creuser plus intensément son histoire dans le tennis et propose des collections de sneakers Heritage plus abouties. Côté distribution, l’accent est aussi mis pour mettre en exergue ce travail sur le lifestyle.

En France, l’équipe commerciale de Palladium (qui appartient aussi au groupe K-Swiss) prend en main la distribution des sneakers pour le printemps 2015 sous la houlette de David Maury, directeur des ventes. Et entend bénéficier de l’attrait actuel pour la tennis Heritage et les pieds des années 90.

"Nous reprenons uniquement la collection Heritage pour la positionner chez les clients sneakers les plus pointus, glisse David Maury. J’ai pris le haut du panier de la collection avec de beaux modèles en cuir, mais aussi une sélection de toile pour être dans la tendance. On a prouvé notre savoir-faire avec Palladium et PLDM. Avec K-Swiss, nous visons les 25 millions d’euros dans cinq ans".

K-Swiss va ainsi proposer des modèles cuir à 89 euros et des modèles toile à 55 euros avec un plan marketing associé pour la saison printemps-été 2015. A noter que l’équipe de Palladium épaule aussi la plus confidentielle et originale OTZ sur le marché français.

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