Le 26 juin, La Martina sera sponsor officiel de l'Open de Paris de polo. La marque argentine, créée en 1985 par Lando Simonetti, s’est constituée une renommée en tant que spécialiste de matériel destiné à la pratique du sport équestre.

Lando Simonetti, PDG et fondateur de la marque argentine La Martina - Photo: La Martina

Implantée depuis une dizaine d’années en Europe via son licencié italien CDP, La Martina vient d’opter pour un rapport plus direct avec son réseau de distribution à compter de la saison printemps-été 2012. Elle s’offre un siège helvétique pour la zone Europe, Moyen-Orient Afrique et se concentre sur le lifestyle.

L’Argentine continue de faire confiance à CDP pour ses licences sur l’accessoire et la bagagerie, travaille avec Giano pour les chaussures, vient de signer avec un spécialiste pour l’enfant et a le projet de créer une licence lunettes.

Avec cette réorganisation, la marque redéfinit également la structure de sa collection textile. "Les chemises et polos représentent plus de la moitié des ventes de la marque, explique Laurent Goupil, qui se charge de la marque pour le showroom Robert Dodd, distributeur sur la France. La Martina proposait une ligne de basic et basic + entre 90 et 110 euros et des réplicas fantaisie entre 180 et 230 euros. Cette dernière gamme représentait 60% de la collection. Il y avait donc une grande zone de prix, plébiscitée par le consommateur, qui n’était pas couverte. A présent, sans supprimer les autres gammes, il y aura une gamme de réplicas entre 120 et 170 euros, qui doit permettre de développer les ventes et représenter à terme 60% des polos et des chemises".

La marque, qui réalise deux tiers de son chiffre d’affaires dans l'homme, effectue le même travail sur ses vestes, avec une entrée à 390 euros, des modèles à 450 et ses produits les plus qualitatifs à 600 euros.

Avec ce positionnement, la marque, dont les premiers marchés sont l’Italie et l’Allemagne, compte renforcer sa présence dans ses 150 points de vente sur l’Hexagone. "Notre maillage est satisfaisant, et nous voulons consolider nos relations avec eux, confirme-t-on au Showroom Robert Dodd. Avec ces prix, nous pourrions peut-être entrer dans une vingtaine de villes supplémentaires. Nous avons aussi la volonté d’ouvrir un flagship à Paris cette année vers Madeleine ou Saint-Germain".

Aujourd’hui, la marque compte deux boutiques à Lyon et Saint-Tropez et vise le développement du retail. Celui-ci passera d’abord par la création, dès cette année, de corners et de shop-in-shops chez ses revendeurs multimarques, puis par le développement d’un réseau à l’enseigne. Avec cette stratégie, la marque compte faire passer son chiffre d’affaires France de 6 millions d’euros en 2010 à plus de 10 millions dans quatre à cinq saisons.