La marque danoise Matinique fait son entrée sur le marché français

Auteur :

Emma RUFFENACH

Publié le
6 avr. 2023

Pour ses 50 ans, Matinique, marque danoise de mode masculine, s'implante dans l'Hexagone en axant sa stratégie sur la distribution wholesale. Depuis janvier 2023, le label s'est installé chez 14 revendeurs multimarques dans le Sud de la France, avec son vestiaire urbain à l'allure sportswear chic.

Fondée à Copenhague en 1973 par Niels Martinsen, cette marque de menswear est passée par la holding danoise IC Companys puis a été rachetée au printemps 2014 par le groupe DK Company. Elle sortira cet automne une capsule baptisée "Matinique 73" en hommage à son héritage urbain et casual, avec des pièces aux coupes droites et cintrées, déclinées dans des tons minimalistes.

Aujourd'hui, la marque possède huit boutiques en propre, et est présente dans 33 pays avec 1.200 points de vente à l'international, dont 90 shop-in-shop et corners dans les grands magasins à l'esthétique soignée (entre terrazzo gris, parquet en bois clair et plantes grasses ponctuant les espaces).

Matinique est revendue notamment outre-Atlantique chez Simons au Canada et à Macy's aux Etats-Unis (ses meilleurs marchés, après la Scandinavie), et en Europe, dans les réseaux Magasin du Nord au Danemark ou encore Peek & Cloppenburg.

Un modèle s'appuyant sur les multimarques

Dans le monde, la vente en gros représente 70% des ventes de Matinique, quand le retail et le e-commerce s'élèvent respectivement à 20% et 10%. Pour son implantation en France, la marque fait appel à Pierre Jean Moatti en tant que master agent qui coordonne une équipe de quatre sous-agents pour couvrir le territoire métropolitain, et travailler l'implantation dans les grands magasins et la région parisienne.

Parmi ses 14 points de vente tricolores, acquis depuis janvier, des multimarques indépendants commercialisant des vêtements masculins comme Le Repère à Toulouse, Théo à Périgueux ou encore Encre et coton à Nice. D'ici la fin d'année, la marque espère avoir une soixantaine de clients BtoB et à l'horizon 2025, d'avoir un réseau de 200 revendeurs.

Positionnée à cheval entre le milieu et le haut de gamme, sa gamme de prix est comprise entre 29,95 et 59,95 euros pour les tee-shirts, les mailles s'échelonnent de 69,95 jusque 189,95, et les pièces les plus onéreuses étant les vestes d'outerwear et les costumes sont proposés à 399 euros.

La marque danoise Matinique, filiale de DK Company, reste discrète sur ses zones de production comme sur ses performances financières. Le groupe domicilié à Copenhague (qui possède 18 labels de prêt-à-porter) revendique pour l'année 2022 un chiffre d'affaire de 4,6 milliards de couronnes danoises, soit environ 617 millions d'euros, en croissance de 18% par rapport à l'année 2021.

Dans le portefeuille de la maison mère, Matinique est la première et plus importante marque de mode masculine, derrière des labels féminins comme Bon'a Parte, Cream ou encore B.Young.

Une fois son implantation chez les distributeurs français consolidée, la griffe qui habille les hommes avec des smokings minimalistes a l'ambition de tester le retail. Au programme: s'installer dans des boutiques éphémères avant de s'offrir une adresse en propre à Paris.