La marque masculine Delahaye propose des corners en affiliation

Auteur :

Jean-Paul Leroy

Publié le
20 janv. 2013

Marque de prêt-à-porter masculin du groupe français basé à Besançon El Internationale (celui-là même qui a racheté New Man il y a quelques temps), via la société Dellalui, Delahaye avait invité dimanche soir 20 janvier à son siège parisien rue du Mail 180 de ses clients et prospects pour leurs présenter un nouveau système de vente. En fait, une formule d’affiliation.

En clair, la marque propose d’installer chez des détaillants des shops-in-shop d’environ 30 m² qu’elle approvisionne et qu’elle réassortit en gardant la propriété du stock dont elle reprend les invendus en fin de saison. Elle y injectera aussi des nouveautés et soutiendra la vente par des outils de marketing. Le détaillant est rémunéré par un pourcentage sur les ventes. "Dans la période très tendue que nous connaissons, il faut mettre en place des formules gagnant-gagnant, souligne William Kohn, président de Dellalui et directeur général d’El Internationale. Cela permet aux détaillants d’avoir une trésorerie positive".

Delahaye est aujourd’hui vendue dans environ 500 points de vente multimarques en France et 400 à l’étranger, essentiellement en Europe du Sud. L’objectif de William Kohn est aussi de développer la diffusion en Europe du Nord, notamment en Allemagne. Il compte notamment pour cela sur l’autre actionnaire d’El Internationale, la société Umlauf und Klein, basée à Berlin, et elle, spécialisée en prêt-à-porter féminin.

Un nouveau travail a été fait également sur la plateforme de marque de Delahaye en partant des origines du nom, une marque de voiture au nom historiquement prestigieux dont El Internationale détient une licence sur le monde entier. "Nous avons cherché des références dans le monde de l’automobile pour appuyer notamment la communication de la marque", souligne William Kohn. La collection comprend 80 pièces environ ciblant un homme actif recherchant un produit moyen haut de gamme de qualité. Un homme à la maturité affirmée, en cours de constitution de patrimoine qui recherche un produit ville ou sportswear dans un style plutôt urbain. Les pièces à manches sont proposées entre 150 et 360 euros, les pantalons entre 65 et 110 euros.