Little Cigogne renforce son offre de box personnalisées et lance sa marque propre

Auteur :

Anne-Sophie Savenier

Publié le
16 févr. 2017

Little Cigogne met les bouchées doubles. Le spécialiste français des box de vêtements pour enfant, créé en février 2013 par Sébastien Frot et Mathieu Waltzer, vient de dévoiler son offre de malles personnalisées et lance sa marque propre de prêt-à-porter. Baptisée LC Kids, elle propose des collections pour les garçons et les filles de 2 à 8 ans.

Fort du succès de ses box surprises (un look complet à partir de 34,99 € tous les 1,2 ou 3 mois), Little Cigogne élargit son offre en surfant sur la vague du shopping personnalisé. L’entreprise française vient ainsi de lancer son offre de malles coup de cœur. Le concept ? Après consultation avec une styliste, le client reçoit une fois ou tous les 2,3 ou 6 mois, une malle avec dix à douze pièces adaptées à son budget, ses goûts en matière de style et ses besoins.

"Nous nous adressons principalement aux parents débordés. Avec notre concept, les essayages se font à la maison et ils ne paient que les pièces qui leur conviennent. Quant aux retours, ils se font en boîte aux lettres et sont gratuits", précise Mathieu Waltzer qui est seul à la barre de Little Cigogne depuis janvier 2016.

Outre l’aspect pratique, Little Cigogne mise également sur les prix pour séduire ses clients. Les pièces sont en effet vendues entre 15 et 25 euros, avec une économie pouvant aller jusqu’à 50% pour certains vêtements.

"Nous proposons des petites marques créateurs comme des grandes enseignes et tentons de proposer le prix le plus accessible possible pour un look. Le concept est donc de mixer les griffes, explique Mathieu Waltzer. Pour les grandes marques, nous proposons les collections des saisons précédentes. C’est un deal gagnant-gagnant car, de notre côté, cela nous permet de proposer des pièces à prix réduits, quant à elles, elles écoulent leur stock sans dévaloriser leur image."

Little Cigogne dispose ainsi de plus de deux cents marques partenaires parmi lesquelles Ikks, Cyrillus ou encore les griffes du groupe CWF (Billieblush, BillyBandit, ...) .

"Cette offre est complémentaire à notre concept de box surprises. Ces dernières permettent de découvrir des marques mais l’aspect surprise est dissuasif pour certains clients. Avec la malle, nous comblons des besoins plus pratiques et pragmatiques. Il n’y a donc pas de cannibalisation et, alors que ça ne fait que deux mois que l’offre est disponible, le panier moyen est déjà deux fois plus important qu’avec les box", précise le fondateur de Little Cigogne.

En parallèle, Little Cigogne vient de lancer LC Kids, sa marque propre. "L’idée est de proposer une dizaine de références tous les mois (soit plus de 200 pièces par an ndlr), pour le garçon et la fille de 2 à 8 ans, déclare Mathieu Waltzer. Les styles sont variés (bohème, casual ...) car l’objectif est de coordonner nos pièces aux looks que nous proposons dans nos malles et nos box ».

En outre, la marque a opté pour une actualisation mensuelle, à la façon des enseignes de fast-fashion. Une stratégie qui implique un circuit court. LC Kids a donc choisi de fabriquer ses collections en France, en Europe et dans le proche bassin méditerranéen.  
 
Côté prix, la marque mise une nouvelle fois sur l’accessibilité avec des pièces vendues entre 15 et 30 euros. "Nous avons créé LC Kids car il y a un vrai manque de marques tendances, confortables et accessibles chez l’enfant. Le prix est donc essentiel. Pour rester compétitifs, nous optons donc dans un premier temps pour une distribution directe via nos malles et nos box . Puis, dans les semaines qui viennent, via notre e-shop. L’objectif est simplement de compenser le vide que nous avons constaté sur certains segments ».

LC Kids viendra donc en complément des marques partenaires dans les box Little Cigogne.