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24 juin 2021
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Livy s’ouvre à de nouveaux horizons

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24 juin 2021

Livy passe un nouveau cap. En installant des magasins à La Vallée Village et prochainement à Killarney, dans l’ouest de l’Irlande, la marque de lingerie française amorce une nouvelle étape de son développement. Les deux boutiques seront les premières dans des villages de marques pour le label initié en 2017.


En ouvrant à Biarritz, Livy s'adresse à une nouvelle clientèle - Livy



"Ma conviction est de limiter les promotions et de mettre en avant des produits à un prix juste, explique la fondatrice. Nous continuons la construction de notre réseau de vente. Il nous faut maîtriser l’écoulement de nos stocks. Nous avions déjà un onglet outlet pour les anciennes saisons, mais là cela nous permet aussi d’avoir un espace de contact différent avec les clientes. Avoir un point de vente en Irlande, vient aussi en complément de l’installation de la boutique de Londres".

Face à l’enchaînement des confinements en Europe, la marque a dû mettre entre parenthèses plusieurs projets d’ouverture… qui se concrétisent ces dernières semaines. Et d’ici la fin de l’été Livy comptera près d’une vingtaine de boutiques mais aussi une présence dans les grands magasins. Elle a ainsi pu ouvrir les portes de sa boutique prévue dans le centre commercial parisien Beaugrenelle et enchaîner les inaugurations de boutiques saisonnières à Saint-Tropez, en face du casino à Biarritz ou encore dans un corner chez une marque du groupe Etam (l’un de ses actionnaires), Maison 123 rue d’Antibes, à Cannes.


A Bruxelles, Livy dispose de 400 mètres carrés au 47 rue Louise - Livy



Surtout, la marque, qui avait bénéficié en 2019 d’un éclairage international en entrant chez Victoria’s Secret sur la Vème avenue à New York, plante ses premiers drapeaux à l’international. "Nous avons testé Bruxelles avec un beau magasin éphémère. Cela a très bien fonctionné. Et nous avons eu l’opportunité de reprendre une superbe boutique Avenue Louise. Nous avons un espace magnifique de 400 mètres carrés. Pour Londres, nous étions prêts, notre équipe recrutée, mais avec les dernières annonces sanitaires nous avons repoussé l’ouverture. Ce sera le 27 août. Et nous avons finalisé un accord avec un partenaire pour développer la marque sur le marché russe à partir du deuxième semestre. Nous allons d’abord entrer en grands magasins, avec une présence dans les grands magasins Tsum à Saint-Petersbourg et Moscou. Et en 2022 nous aurons un espace de 30 mètres carrés chez Gum. Nous allons aussi accompagner ce développement par une présence en ligne".

Le volet e-commerce, avec son propre site ou via des plateformes multimarques, est aussi un levier clé pour le développement de la marque. L’année 2020 a en effet modifié les équilibres: de près de 20% des ventes de la marque, le digital a touché la barre des 40% lors du début d’année 2021.

"La part a baissé avec les réouvertures, explique la directrice générale. Mais cela continue de très bien fonctionner grâce à tous les services que nous avons développés avec les lives, le fait d’avoir un stock unifié pour une marque de notre taille ou encore le try at home qui permet aux clientes de commander plusieurs tailles et de renvoyer celles qui ne lui conviennent pas. Nous voyons que c’est très efficace sur le maillot de bain. Après nous constatons chaque jour qu’il y a une envie énorme de consommation physique, d’acheter dans les boutiques. C’est particulièrement marqué en province. Et un élément que nous n’avions pas pressenti: après le no-bra, il y a une recherche de lingerie sexy et sophistiquée. Donc pour nous, le développement en France et à l’international passe par le déploiement cette stratégie phygital".

Pour cela la marque se structure et recrute un responsable du digital, mais aussi un directeur wholesale. Celui-ci aura pour mission de développer les relations avec les grands magasins, ainsi qu’avec les hôtels où la marque peut proposer, comme à l’hôtel Brach, son offre balnéaire, mais également avec des adresses où le label va proposer ses lingeries sexy.


L'intérieur de la boutique de Bruxelles - Livy


 
Livy va aussi élargir ses propositions. La marque, qui avait lancé une ligne très haut de gamme réalisée dans sa boutique atelier de la rue Bonaparte à Paris, va incorporer des bijoux dans son offre pour la fin d’année. Une quinzaine de créations haut de gamme, entre 200 et 380 euros, qui seront disponibles en ligne mais aussi dans ses plus grandes boutiques. Progressivement, Livy apporte des touches à son lifestyle. Après avoir présenté un homewear élégant, la marque va s’adresser à l’homme avec de premiers caleçons qui arriveront en magasins pour la fin d’année. Sa dirigeante finalise également un autre projet: l’élaboration d’un premier parfum, signature de la marque.  

Des initiatives qui portent les projets de croissance de la marque: après avoir enregistré des ventes de huit millions d’euros en 2019, Livy table sur 13 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021.
 
 

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