Marina Yachting a décidé de s'étendre dans l'Hexagone. La marque d'inspiration nautique vient de confier à Frédéric Caillot le développement du réseau multimarques en France dans un premier temps. Le manager, qui a notamment travaillé une dizaine d'années pour Gant, en est l'agent général à partir du printemps-été 2012. "Jusqu'à présent, la marque n'était présente que chez quelques détaillants dans le Sud ou en Corse. Des détaillants qui commandaient directement en Italie", commente Frédéric Caillot, qui a créé, pour l'occasion, sa société Of Style.

Campagne automne-hiver - Photo: Marina Yachting

Avant les grands comptes, Frédéric Caillot veut travailler avec les boutiques qui ont une proximité plus forte avec la clientèle. Marina Yachting devrait y côtoyer Gaastra, Gant, Ralph Lauren ou encore Paul & Shark. L'offre est scindée en trois grandes gammes avec la plus classe et technique, Archivio, suivie de Banchina, où les prix de vente sont inférieurs de 20% environ et Macrologo, qui est la ligne la plus typée nautique avec des logos plus visibles. Le prix de vente public d'un pull d'Archivio oscille entre 150 et 200 euros. L'homme représente 60% environ de l'offre.

La griffe mixte d'Industries Group (Moncler, Henry's Cotton ...) réalise toujours 70% de ses ventes environ sur son marché domestique l'Italie. Peu avant la France, elle s'est ainsi attaquée à la Péninsule ibérique. Ses premiers marchés étrangers seraient l'Allemagne, la Russie et la République Tchèque.