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31 mai 2018
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Michel Maire (Jennyfer) : "Comme d'autres, l’enseigne fait face à une désaffection des clients"

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31 mai 2018

Désormais à la recherche de nouveaux investisseurs, l’enseigne de mode féminine est pilotée depuis début avril par Michel Maire, spécialiste du retournement d’entreprises. Il détaille les leviers à actionner pour redynamiser l’activité d’une chaîne en perte de vitesse, codétenue par les frères Grosman (majoritaires et d’autre part propriétaires de Celio) et ses fondateurs en 1985 David Tordjman et Gérard Depagnat. Une interview à retrouver en intégralité sur FashionNetwork Premium.


L'intérieur du magasin de Carré Sénart, rouvert au nouveau concept en octobre dernier. - Jennyfer


FashionNetwork.com : Expliquez-nous le contexte de votre arrivée à la tête de Jennyfer ?

Michel Maire
 : J'ai pris mon poste début avril suite au départ de mon prédécesseur, Manel Jadraque. Les actionnaires avaient à l’idée de recruter quelqu’un qui soit capable de diriger une entreprise traversant une phase complexe de trésorerie, de piloter dans des conditions compliquées. Notre cabinet est spécialiste de ce type de situation.

FNW : Quelles sont les raisons des difficultés traversées par l’enseigne ?

MM :
 Il y a tout d’abord un aspect conjoncturel : Jennyfer n’est pas le seul acteur de la confection féminine à vivre ce ralentissement, le fond du problème est global. L’enseigne fait face, comme d’autres, à une désaffection des clients, tandis que la baisse des prix s’est enclenchée sur ce secteur, qui est aujourd’hui extrêmement concurrentiel.

Le problème, c’est pour l’entreprise la nécessité de poursuivre les investissements bien que son Ebitda soit insuffisant. On tire alors sur la trésorerie… Jennyfer affiche une très légère croissance de ses ventes, mais celle-ci est seulement due aux ouvertures de boutiques. Le chiffre d’affaires est en baisse à surface comparable.

FNW : Quels sont les chantiers à engager pour relancer la marque ?  

MM : 
La rénovation des boutiques est un premier axe, puisque le réseau n’est pas tout jeune. Il y a quand même 350 magasins en France et 200 à l’étranger ; toute une génération de boutiques est à renouveler. Mais cela coûte de l’argent, et comme je vous le disais, Jennyfer doit dégager suffisamment de cash pour réaliser cet investissement indispensable.

FNW : La réduction du parc est-elle envisagée, notamment si des adresses sont en perte de vitesse ? Planifiez-vous une réduction d’effectifs ?

MM : Non il n’y a pas de projet de réduction d’effectifs. L’équipe sur place a envie de travailler à cette redynamisation. Pour les magasins, il y a toujours eu des fermetures et il y en aura encore. On va d’abord tenter de relancer les adresses à la traîne, et si cela ne fonctionne pas, nous céderons des fonds de commerce.


Pour connaître les intentions de Michel Maire en ce qui concerne la redéfinition de l’offre et la recherche d’un nouvel actionnaire, rendez-vous sur FashionNetwork Premium.

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