Monnier Frères s’ouvre à l’occasion

Les initiatives seconde main se multiplient dans le secteur de la mode, y compris en ligne. Chacun tentant de trouver la bonne formule pour dépasser l’effet d’annonce et construire un nouveau canal de vente par l’occasion. La plateforme d’accessoires de luxe Monnier Frères vient pour cela de faire appel à l’expertise de Reflaunt afin de proposer à ses clients de revendre à d’autres particuliers des produits achetés précédemment sur le site.

Pour mettre en ligne une pièce dont il souhaite se séparer, le vendeur doit se rendre dans son espace client et choisir l’option "resell", puis communiquer des visuels récents du produit en question. S’il trouve preneur, le client peut choisir d’encaisser le fruit de la vente sous forme d’argent ou d’un bon d’achat majoré de 20% à valoir sur la plateforme multimarque.

Pour ce projet, Monnier Frères a fait appel à la start-up Reflaunt, spécialiste de la seconde main qui a levé 2,7 millions de dollars en février dernier, notamment auprès d’investisseurs du secteur comme Pierre Denis (ex-Jimmy Choo et Coty) ou Nicolaj Reffstrup (fondateur de Ganni). Née en 2018 et basée entre Londres et Singapour, Reflaunt a déjà épaulé des marques comme Ba&sh ou Videdressing pour lancer leur projet de revente d’occasion.

Né en 2010 et appartenant au groupe de distribution belge Louis Delhaize, Monnier Frères propose en ligne plus de 90 marques de luxe, et séduit notamment les générations Y et Z (plus de 65% du trafic). 80% de ses ventes sont générées sur mobile. En mars, l’e-shop a organisé sa première séance de live shopping, avec l’objectif de proposer à terme une chaîne à part entière de shopping en direct.

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