PointCarré débarque en France. L’enseigne belge, "multimarque et indépendante", a trouvé deux partenaires pour faire ses premiers pas dans l’Hexagone. En août, Jordane Goguet transformera son Jeans Avenue de Chambéry en PointCarré. Dans les Ardennes, cette fois, c’est Aubin Jeanteur, la famille est détaillante depuis des décennies et gère les Galeries de Charleville, qui ouvrira cet été un magasin à Chalons-en-Champagne.

La femme pèserait 60% de l'offre de PointCarré.

"C’est important de bénéficier de la force d’un groupe en termes de marketing, d’achats… Cela donne des moyens qu’on n'a pas forcément en tant qu’indépendante", commente Jordane Goguet. La détaillante transformera son Jeans Avenue de Saint Egreve, près de Grenoble courant 2013. Ses deux points de vente disposent d'environ 800 mètres carrés de surface de vente. Elle estime, de plus, que 80% des marques sont communes entre son point de vente et le réseau belge PointCarré. Ce dernier a mis en place un concept multimarque de périphérie destinée aux familles et dont le cœur de cible a environ 35 ans. Parmi les marques, on compte G-Star, Pepe Jeans, Bench, Jack&Jones, Street One, Esprit, Tom Tailor...

Ce réseau est à l’initiative de Xavier Goebels, ancien franchisé Mexx, Mango ou encore Esprit ainsi que GB, chaîne de supermarchés rachetée depuis par Carrefour. Il ouvre en 1995 son premier magasin. Après quatre boutiques, il tente de convaincre des partenaires. "De nombreux franchisés de supermarchés avaient dû accroître l’espace alimentaire et réduire celui consacré au textile. Ils pouvaient ainsi ouvrir sur leur zone un magasin mode", commente Xavier Goebels.



Car les boutiques, dont la surface oscille aujourd’hui de 600 à 1300 mètres carrés, sont essentiellement situées en périphérie de ville de taille moyenne. Le concept propose une trentaine de marques aussi bien en homme qu’en femme, mais également en mode enfantine. Les couleurs de l’enseigne sont le vert et le mauve. A l’intérieur, les consommateurs retrouvent des espaces dédiés au denim, à l’urbain et au casual.

PointCarré a lancé en parallèle des marques propres. Sur l’automne-hiver 2011/2012, la marque E Angeli a vu le jour pour la gent féminine. Cet été, Urbani pour homme a été lancé et son pendant pour la femme est prévu sur l’automne-hiver 2012/2013. "Nous souhaitons rester des multimarques et je ne pense pas qu’à terme nos marques dépasseront 20% de l’offre", commente Xavier Goebels. De même, les corners totalisent en moyenne seulement 15% à 20% de la surface. "Les marques maison permettent aussi de gagner plus en tant que détaillant et d’être plus réactif", commente Jordane Goguet.

Les franchisés français bénéficieront dans un premier temps du concept, de certains accords avec des marques et d’outils de communication dont la carte de fidélité. Avec un réseau de 25 points de vente, dont 15 en franchise, l’enseigne vise cette année la barre des 50 millions d’euros de ventes, contre 43 millions en 2011. En 2013, l'objectif est de 58 millions. A terme, une cinquantaine de magasins sont visés en propre et en franchise.

Bruno Joly (avec Jean-Paul Leroy)