San Marina veut s’épanouir sur de petites surfaces

Auteur :

Marion Deslandes

Publié le
3 juil. 2017

L’enseigne de souliers, que le groupe Vivarte conserve à son portefeuille alors qu’il a engagé la vente de plusieurs de ses actifs dont André, Kookaï ou Naf Naf, va tester une nouvelle solution retail, sous la houlette d’Axelle Mathery, sa nouvelle présidente directrice générale depuis le 1er juin (lire sur FashionNetwork Premium "San Marina s'arme de nouveaux projets retail en France et à l’étranger")

Le modèle qui a fait la réputation de San Marina, à savoir une boutique dans laquelle les boîtes de chaussures sont disposées en pile et en libre-service, est peu à peu délaissé pour épouser un concept plus classique basé sur le conseil client, avec une réserve plus conséquente pour le stock. Pour cela, l’équipe San Marina peaufine un nouveau format de magasin plus petit, autour de 70 mètres carrés contre 100 à 120 mètres carrés actuellement. « Il y a une vraie possibilité pour la marque en centre-ville sur des surfaces restreintes, livre Axelle Mathery. Le premier point de vente de ce type devrait ouvrir ses portes cet hiver. »

Dans la même optique, un nouveau design de magasin avait été initié en 2015, la rénovation du parc – qui compte 230 boutiques en France - se poursuivant actuellement. « L’idée est vraiment d’apporter plus de service en assistant le client. Le principe où tout le monde se sert est arrivé à ses limites. On sent que le client a besoin d’être accompagné et rassuré », analyse Axelle Mathery, qui a auparavant dirigé pendant quatre ans la griffe de souliers CosmoParis, émanation plus pointue de l’enseigne San Marina.

L’agencement des produits s’en trouvant donc modifié, puisque l’heure est désormais à la théâtralisation. « Les tendances étaient auparavant un peu noyées, l’objectif est de regrouper les modèles par thématique, pour affirmer notre positionnement mode ». Rationalisant son offre, la marque a également décidé de stopper sa ligne enfant après la saison automne-hiver 2017-18.

Fondée à Marseille en 1981 et acquise en 2001 par le groupe Vivarte, San Marina va poursuivre les ouvertures de boutiques en France, le groupe maintenant ses investissements vis-à-vis de l’enseigne qui a généré en 2016 un chiffre d’affaires avoisinant les 130 millions d’euros. Le rythme affiché sera l’ajout d’une dizaine d’adresses françaises par année sur cinq ans, l’affiliation étant privilégiée.

Pour connaître l’ambition de la marque côté grand export et déploiement en grand magasin, rendez-vous sur FashionNetwork Premium.