Snowleader ouvre sa plateforme au marché italien

Auteur :

Marion Deslandes

Publié le
16 déc. 2019

L'empreinte de Snowleader à l'export s'élargit à nouveau. Après avoir successivement étendu ses activités à l'Angleterre, la Belgique, la Suisse, l'Allemagne, l'Autriche et l'Espagne, le distributeur annécien s'attaque à l'Italie pour y commercialiser ses articles dédiés au sport en montagne. Un pays où les férus de sports d'hiver et les spots de glisse et d'outdoor sont nombreux.

Il s'agit donc du huitième marché conquis par Thomas Rouault depuis qu'il a lancé son site en 2008 : "L’Europe limitrophe est désormais couverte avec la prise en charge pour chaque pays de ses particularités. Cette ouverture va nous permettre d’atteindre notre objectif d’avoir un chiffre d’affaires supérieur à 50 % généré hors France". Pour son exercice 2019, Snowleader a réalisé 32 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 30 % grâce à l'international. Un montant qui explose puisque ses ventes avaient atteint 22,6 millions sur l'année précédente.

"Nous sommes obligés d’avoir des outils locaux pour répondre aux demandes du marché, en plus bien évidemment de traduire le catalogue en italien, exprimait Thomas Rouault à FashionNetwork.com l'an dernier. Les Italiens sont très friands du paiement en espèces à la livraison. Il faut s’adapter aux pratiques locales, avoir aussi des équipes de vente qui puissent renseigner les clients par téléphone et par chat en italien". L'entreprise qui emploie 105 salariés a ainsi recruté deux personnes pour ce marché, et a fait rentrer des marques locales à son offre, comme Montura.

Snowleader, autrement dénommée The Reblochon Company (elle offre un fromage pour toute commande supérieure à 150 euros récupérée en boutique), référence quelque 300 marques parmi lesquelles The North Face, Salomon, Millet ou Helly Hansen. Soit plus de 18 000 références au total. Outre ses plateformes en ligne, l'entreprise s'est constituée en relais un réseau de trois boutiques à l'enseigne à Annecy, Lyon et Chamonix.