TBS mise sur le marché espagnol avec une première boutique

La marque nautique TBS passe à l'offensive internationale. Déjà présente dans une trentaine de pays via des agents ou distributeurs, elle va mettre l'accent sur certains d'entre eux, et notamment l'Espagne. La griffe mixte de prêt-à-porter et de chaussures appartenant au groupe Eram a ainsi repris en direct ses activités dans la péninsule ibérique et vient d'y ouvrir en janvier sa première boutique en propre.

C'est à San Sebastian, dans le Pays basque espagnol, que TBS a ouvert ce magasin d'une centaine de mètres carrés en centre-ville. C'est un point de vente test pour la marque et sa filiale ibérique, désormais pilotée par un country manager, Andoni Olabarri Guesalaga (ex-Oxbow et Billabong notamment), dirigeant une équipe de huit agents sur la péninsule pour constituer un vrai réseau multimarque. Un lancement à 360 degrés puisque la marque a converti son site en espagnol en 2016, missionné une agence de relations presse et démarré des partenariats avec des événements nautiques.

« Ce n'était pas notre deuxième marché, précise Jean-Marc Taillieu, le dirigeant de TBS, mais il y a une vraie proximité avec l'arc atlantique français qui est notre territoire historique. Nous avons choisi San Sebastian car c'est un pays de marin et une zone touristique à la fois », ajoute-t-il.

Mais l'Espagne n'est pas le seul relais de croissance international visé par TBS. « Nous avons également lancé une stratégie plus agressive sur l'Asie il y a un an, explique le dirigeant de la marque. Nous y avons désormais un responsable des ventes et nous y comptons maintenant plusieurs dizaines de points de vente, entre la Chine, Taïwan, les Philippines et bientôt la Corée du Sud », détaille-t-il.

En France, la priorité de TBS est depuis 2015 la rénovation du parc de boutiques qui se chiffrent à 36, dont deux tiers en partenariat. Une grosse quinzaine de points de vente sont ainsi désormais au nouveau concept, qui a notamment pour particularité de proposer une fonction de personnalisation des pièces phare de la marque. Après avoir commencé à proposer aux hommes de concevoir la chaussure bateau à leur image, la fonction sera étendue aux femmes en ce début d'année, en plus du polo qui est également ouvert à ce service.

La personnalisation est également possible de chez soi, via le site Internet. Un site qui va bientôt proposer une livraison dans le monde entier.

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