Sur son troisième trimestre 2011, clos au 30 septembre, True Religion enregistre 57% de ses ventes nettes via ses magasins américains et son site e-commerce. Avec la vente en gros, la marque de denim réalise même 77% de celles-ci aux États-Unis. Une dépendance à son marché domestique qui pourrait se réduire sur les prochaines saisons. Durant le dernier trimestre, True Religion a en effet ouvert deux magasins en Angleterre, un en Allemagne et un aux Pays-Bas.

True Religion réalise 77% de ses ventes nettes aux USA - Photo: True Religion

Et si la marque californienne a ouvert trois boutiques aux USA et prévoit d’en ouvrir cinq autres d’ici la fin de l’année, elle a surtout passé un accord de distribution pour mieux pénétrer le marché chinois et Hong-Kong. Elle a ainsi signé avec Envols International Trading Co, distributeur d'Armani dans l'Empire du Milieu, pour une distribution exclusive sur le marché chinois et non-exclusive à Hong-Kong. L’accord, qui court jusqu’en 2016 comprend le déploiement de boutiques, de shop-in-shops et de concepts retail premium.

A l’heure actuelle True religion réalise 17 de ses 79 millions d’euros de chiffre d’affaires du troisième trimestre à l’international. Des ventes en progression de plus de 30% par rapport à la même période de l'année précédente. Ses ventes nettes, au global, progressent elles de près de 17%. "Notre segment retail aux États-Unis, qui est notre lien le plus fort avec les consommateurs, progresse de 34% et son résultat brut s’accroît de 40%. Et notre résultat brut sur le segment international progresse de 45% par rapport à l’an dernier, porté par les investissements stratégiques réalisés l’an passé pour prendre un contrôle direct de notre activité en particulier en Allemagne, Canada et Grande-Bretagne", explique Jeffrey Lubell, le PDG de la marque de jeans.

True Religion enregistre cependant un recul de 18% de ses ventes de gros sur le marché américain. Au final, la marque enregistre un résultat opérationnel de près de 14,5 millions d’euros, avec une marge opérationnelle de 18,4% en léger recul.