Ugo Mussoi (Woolrich): "Nous pouvons envisager une vingtaine de boutiques sur la France"

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
21 oct. 2012

Woolrich John Rich & Bros vient d’ouvrir sa première boutique française à Lille sur 120 mètres carrés au 11 rue Basse. La marque, qui avait testé sans succès à la fin des années 2000 un espace sur Paris, revient dans l’Hexagone avec une offre allant au-delà de la parka et des ambitions fortes. Ugo Mussoi, directeur général de WP Lavori in Corso, expose la place de la France dans son plan de développement international.

Fashionmag.com: Vous venez d’ouvrir votre première boutique française à Lille. Pourquoi avoir choisi cette ville plutôt que Paris ?
Ugo Mussoi: Nous avons bien sûr regardé sur Paris. Mais tous les éléments n’étaient pas réunis. Pour ouvrir une boutique en franchise, il faut avoir le bon emplacement, le bon prix, le bon concept, la bonne surface et le bon partenaire. Nous n’avons pas pour l’instant le compromis idéal qui pourrait se trouver dans le Marais. Mais pour l’instant, ce que nous avons vu n’est pas raisonnable. A Lille, nous ouvrons avec Robert Dodd, qui est aussi notre agent sur la France dans un bel emplacement. Ici le climat, avec des hivers froids et de la pluie, est favorable à nos produits et il y a un pouvoir d’achat local avec aussi la proximité d’une clientèle belge.

FM: L’image semble plutôt forte sur la période hivernale avec des parkas masculines. Qu’en est-il exactement ?
UM: Nous ne voulons pas être considérés comme une marque de parka mais pour l’ensemble de l’offre. En réalité, notre société, WP Lavori in Corso, a débuté son activité il y a 30 ans, en 1982, en important des marques casual, dont l’Américaine Woolrich, en Italie et en créant des magasins multimarques WP Store. Nous avons commencé à distribuer ces marques lorsque d’autres détaillants ont voulu les faire entrer dans leurs boutiques. Puis nous avons acquis une licence Woolrich (WP a créé sa propre ligne aux coupes européennes baptisée Woolrich John Rich & bros, ndlr). La marque réalise 70% de son activité sur l’hiver, mais cela tend à s’équilibrer. Et cela peut vous surprendre mais nous sommes aujourd’hui à 50-50 entre l’homme et la femme.

L'intégralité de cette interview a été publiée dans la newsletter FashionMag Premium du 19 octobre dernier. Elle est accessible dans son entier sur le site FashionMag.com pour les abonnés Premium.