United Wardrobe propose une stratégie "outlet" à ses vendeurs

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
21 juin 2019

Le spécialiste néerlandais de la mode de seconde main United Wardrobe, qui s’est récemment déployé en Belgique, en Allemagne et en France, a déployé le 18 juin un nouvel outil. Si leur produit n’est pas vendu au bout de sept jours, les internautes pourront mettre celui-ci en avant dans un espace « Outlet ».

S’ils acceptent de baisser leur tarif de vente, c’est une meilleure mise en avant de leur produit que United Wardrobe entend proposer à ses trois millions d’utilisateurs. Car avec plus de 1,2 million d’articles mis à la vente, le portail estime que certains vendeurs s’avèrent « trop ambitieux » en termes de prix pour trouver preneur. Dans cette situation, les vendeurs recevront désormais une notification leur proposant de mettre leur produit dans l’offre outlet, suggérant au passage un tarif calculé sur la base des ventes effectuées sur des pièces similaires.   

« Avec le service Outlet, la probabilité de vente augmente de 25 % et permet d’accélérer le déstockage des produits », explique Maud Behaghel, présidente et directrice des opérations d’United Wardrobe. « Pour les acheteurs, ils ont la possibilité de trouver facilement dans un feed dédié les bons plans avec des prix réduits allant jusqu'à 80 % de réduction sur le prix d'origine. »

Le portail indique que des influenceurs vont prendre part à la première part de ventes outlet, dont Garcia Diaz, ambassadrice d’United Wardrobe en France et en Belgique. Le portail, lancé en 2014, totaliserait à ce jour 90 000 transactions en moyenne chaque mois. « En 2019, nous comptons étendre notre aura à une population légèrement plus âgée, c’est-à-dire plus de 30 ans », expliquait récemment le cofondateur Thijs Verheul.