Usines Center Paris en pleine opération de séduction

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
16 mars 2018

Via son plan « Booster 2018 », le centre de déstockage du nord parisien entend commercialiser rapidement 3 000 m² supplémentaires et changer son image auprès des marques, avec un soin particulier apporté au sportswear, citywear et jeanswear.

L'outlet entend ainsi capitaliser sur la mutation menée en 2014 en créant une « task force » dédiée à la dynamisation commerciale. CBRE sera notamment en charge du segment prêt-à-porter, AK Consulting s'occupant de la restauration, autre axe majeur de développement, le tout sous la coordination du gestionnaire Advantail avec l'appui d'AEW.

« Nous avons su capitaliser sur le fort capital de la marque Usines Center et sa très bonne identification par les consommateurs, pour donner un nouveau souffle à ce fleuron de l'outlet, se félicite le président d'Avantail, Franck Verschelle. L'offre est désormais bien repositionnée, de manière qualitative, sur le sportswear et le citywear, en adéquation avec notre marché qui mixe une clientèle jeune, familiale et actifs CSP+. Après cette phase de repositionnement, nous entendons aller plus loin. »

Un projet qui passe par le redéveloppement d'un pôle maison fort, pour profiter des flux générés à proximité par les Ikea et Conforama de Paris Nord 2. En « écho à la dynamique de Nike », le sportswear fait également partie des priorités, de même que la restauration et, surtout, la création de moyennes surfaces au coeur de l'outlet afin de d'inciter les visiteurs à parcourir l'ensemble du centre de marques.

Advantail lancera durant le mois de mars des visites à destination des marques auprès de qui l'outlet veut se refaire une image. Un site dédié (Changerdepointdevue.com) a même été déployé à cet effet, dans le cadre d'une campagne de communication BtoB pensée par l'agence Matador. A ceci s'ajoute le déploiement d'outils de visites en 3D à destination des professionnels. 

Fort de 80 boutiques, Usines Center Paris revendique a ce jour la place de 3e outlet de France, avec 2,2 millions de visiteurs annuels. L'outlet aurait connu sur l'année écoulée une hausse de 33 % de sa fréquentation, occasionnant une hausse de 20 % du chiffre d'affaires. Le site est à 31 % visité par des CSP+ et affiche un taux de transformation de 76 %, selon Advantail.