Van de Velde teste un nouveau format de vente sociale avec Pippa & Jean

Auteur :

Tanissia Issad

Publié le
26 févr. 2018

C’est en Allemagne que le groupe Van de Velde a décidé de lancer un nouveau concept pour vendre ses produits. Elaboré en collaboration avec la plateforme de vente sociale Pippa & Jean, ce processus innovant prendra place directement chez les clientes, où elles pourront, en compagnie d’amies, essayer les produits des marques Marie Jo et PrimaDonna. Par la suite, elles pourront commander leurs modèles préférés sur des boutiques en ligne personnalisées.
 

Un principe de vente qui ressemble à s’y méprendre à celui élaboré pour écouler de fameuses petites boîtes en plastique américaines. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si Anja Horst, nouvelle directrice de la vente sociale chez Van de Velde, à l’origine de cette innovation, a officié pendant huit ans au marketing de la filiale allemande de Tupperware.
 
En s’associant à Pippa & Jean, start-up allemande qui a imaginé son concept de vente sociale autour de « style coaches » et d’événements de styling prolongés par une plateforme numérique pour l'achat, Van de Velde s’aventure sur de nouveaux terrains. Pour le PDG du groupe belge, Erwin van Laethem, c’est un moyen de « garantir (aux) clientes une disponibilité optimale dans tous les canaux ».

Si Van de Velde a choisi l’Allemagne pour tester ce processus innovant, c’est parce que le marché de la vente sociale y est particulièrement fort, estimé à 16 milliards d’euros et enregistrant une croissance annuelle de 8 %, selon le groupe. Mais l'entreprise belge n’est pas la seule à se lancer dans ce type de commercialisation. Scottage, la marque à destination des quinquas, verse également depuis peu dans les réunions à domicile pour distribuer ses collections.