Vêt'Affaires se tourne vers les marques de mode

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
15 mars 2013

Après avoir développé son rayon chaussure, l’enseigne d’habillement à bas prix déploie une offre de marques célèbres pour s’attirer un nouveau public, et contrer le recul de fréquentation de ses magasins. Diesel, Nike, Adidas, Lee Cooper et Hello Kitty ont déjà pris place sur le réseau. Réseau qui se dote en outre d’une carte d'adhérent, adoptée par 120 000 membres en l’espace d’un mois.

"On voit dans l’ensemble du secteur textile que le trafic en périphérie recule", explique André Picard, directeur général de l’enseigne. "L’objectif est donc de séduire un plus grand nombre de clients. Et cela passe par une nouvelle offre". Une évolution d’image et d’assortiment popularisée par la distribution de quelque 7 millions de dépliants annonçant la présence de ces offres événementielles. Des produits issus de surplus et annulations des marques, auprès desquels Vêt'Affaires se place désormais en acquéreur, flirtant avec le déstockage. A la manière de l'enseigne Stokomani par exemple. Cette offre n’excédera pas 10% de l’offre totale du magasin, qui restera principalement tournée vers les marques blanches.

Ce développement intervient alors que l’enseigne voit son rayon chaussure atteindre la maturité, avec désormais 20% du chiffre d’affaires global et des ventes à 60% féminines. Une offre qui intégrera également des pièces de marques en fonction des opportunités. Et, pour permettre aux clients de mieux profiter de ces opportunités en habillement et chaussure, Vêt'Affaires a en outre lancé sa carte Vêt Club qui, pour 6 euros par an, propose des remises allant jusqu’à 60% sur les collections.

Par ces choix stratégiques, l’enseigne entend laisser derrière elle les résultats contrastés de son exercice 2012/2013, visant cette année les 150 millions de chiffre d’affaires. "L’an passé, nous avions fermé une dizaine de magasins, situés dans des villes petites et avec des surfaces réduites", explique André Picard. "Les coûts de ces fermetures nous avaient pénalisés sur l’exercice précédent, mais cela va nous aider dans nos résultats sur l’exercice en cours".

Aucune fermeture ne devrait ainsi intervenir durant l’année, tandis qu’une première série d’ouvertures touchera Maubeuge, Calais, Auxerre, Metz et Avignon. Cinq autres lancements devraient intervenir d’ici à la fin de l'année. Un développement de réseau que Vêt’Affaires soutiendra notamment via sa présence sur le salon Franchise Expo.

Pour renforcer son réseau de 135 franchisés, l’enseigne est en quête d’emplacements de périphérie en n°1 et n°1 bis dans des villes de plus de 50 000 habitants, avec au minimum 800 m² et 80 000 euros d’apport.

En parallèle, l’enseigne continue de développer son activité web, dont le chiffre d’affaires a doublé en un an, et qui réalise désormais trois fois les ventes d’un magasin physique. L’objectif pour 2013 est de voir l’e-commerce passer de 3 à 4 millions d’euros de chiffre d’affaires. Pour cela, le portail verra bientôt son offre s’élargir avec de plus larges gammes de produits. Et notamment l’arrivée des produits cosmétiques, qui représentent pour l’heure 5% de l’offre de Vêt'Affaires. "Nous sommes très contents d’avoir l’occasion de renforcer la notoriété de l’enseigne", souligne André Picard, "en faisant de Vêt"Affaires une véritable entreprise cross-canal".